全屋定制培训课程火星人教育完整学习内容

一、行业基础认知（入门必学）

1. 全屋定制行业概况、发展前景、就业岗位
2. 定制品类：衣柜、橱柜、榻榻米、鞋柜、书柜、酒柜、阳台柜、浴室柜等
3. 定制流程：量房→设计→报价→签单→生产→安装→售后
4. 定制与传统装修的区别、客户需求逻辑

二、量房与现场测绘（核心第一步）

1. 量房工具使用：卷尺、激光尺、水平仪
2. 标准量房流程：户型、墙体、梁柱、门窗、水电位、风口
3. 原始结构绘制：规避尺寸错误、现场拍照记录
4. 注意事项：阴阳角、管道、吊顶、地面高差

三、设计软件实操（吃饭技能）

1. CAD 定制施工图
   • 定制平面布置图、柜体立面图、结构图、节点图
   • 标准图块、图层、标注规范
    
2. 主流定制设计软件（三选一或全教）
   • 酷家乐 / 三维家 / 圆方 / 1010
   • 柜体快速建模、门板样式、灯光、渲染效果图
    
3. 效果图输出：全景图、静态图、方案演示

四、柜体结构与工艺（专业核心）

1. 人体工程学：柜体高度、深度、动线尺寸
2. 各类柜体结构设计
   • 衣柜：平开、推拉、转角、衣帽间
   • 橱柜：地柜、吊柜、台面、水槽位、电器位
   • 榻榻米、书桌、书柜、酒柜、阳台柜
    
3. 生产工艺：封边、排孔、拼接、收口、见光板
4. 结构安全、承重、防潮、防变形设计

五、板材、五金与材料（专业度体现）

1. 板材种类：颗粒板、多层板、欧松板、密度板、实木
2. 环保等级：ENF、E0、E1 讲解
3. 饰面工艺：双饰面、PET、吸塑、烤漆、包覆
4. 五金系统：铰链、滑轨、拉篮、灯带、气撑、挂衣杆
5. 台面：石英石、岩板、不锈钢、实木

六、风格、配色与门板设计

1. 主流定制风格：现代简约、极简、轻奢、新中式、法式、奶油风
2. 门板样式：平板、吸塑、包覆、烤漆、玻璃门
3. 色彩搭配：同色、撞色、木纹、石纹
4. 灯光设计：柜内灯、层板灯、灯带、感应灯

七、方案设计与深化（出单关键）

1. 客户需求分析：户型、人口、收纳习惯、预算
2. 空间优化：小户型扩容、收纳最大化
3. 方案组合：全屋一体化设计
4. 图纸深化：生产下单图、安装图

八、报价、预算与成本核算

1. 两种计价方式：投影面积、展开面积
2. 报价单制作：柜体、门板、五金、台面、安装费
3. 成本控制、利润核算、优惠方案设计
4. 合同与增项规避

九、谈单、沟通与签单技巧

1. 客户沟通话术、需求挖掘
2. 方案讲解逻辑、效果图演示
3. 常见异议处理：价格、环保、工期
4. 逼单、促单、转介绍技巧

十、生产、安装与售后

1. 工厂对接、下单流程、拆单常识
2. 安装标准、验收流程
3. 常见售后问题：开裂、变形、五金故障处理
4. 工地交底、与装修队配合

十一、实战项目训练

• 小户型全屋定制
• 三室两厅标准家装
• 大平层 / 别墅衣帽间、酒窖
• 橱柜 + 阳台 + 卫浴全案定制

火星人教师

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