如果你觉得向品牌或媒体出版物推销你的摄影业务听起来令人生畏，你并不孤单。让自己脱颖而出的第一步是学习如何推销你的摄影业务。虽然这可能会令人生畏，不迈出这一步可能会阻碍你和你的事业——一个有成就的时尚摄影师和教育家奥利维亚·博塞特很清楚。
总部位于伦敦的Bossert在将第一份工作交给服装品牌Joules的联系人后，她的职业生涯一飞冲天。“他们在五分钟内就回复了，这真让我震惊，”她说。最初的摄影换产品交易演变成了一种成功的有偿商业策略。“我使用了同样模式，从一个品牌的免费拍摄开始；然后我继续找有报酬的工作。我就是这样建立自己的投资组合的。”
Bossert的整个职业生涯都源于最初的拓展。包括与Elle、Bazaar和Marie Claire等出版物以及Manolo Blahnik和Daisy Jewellery等时尚品牌合作。在目睹了推销在她的业务中发挥的神奇作用后，她推出课程和播客帮助有抱负的摄影师突破那些不安全感，创造他们梦想的职业生涯。
我们和博塞特坐在一起讨论投球、教练和时尚摄影。无论你是时尚摄影师、野生动物电影制作人，还是其他小众人士，以下是她对建立和推销你的摄影事业的建议。
博塞特的背景
博塞特在瑞士长大，但在18岁时搬到了康沃尔，一个离伦敦五小时车程的沿海城镇。她学习时尚摄影，然而当她的其他同学放学后搬到伦敦等大城市时，她和她现在的丈夫决定留在康沃尔，让她的事业成功。
“这是英国一个非常乡村、美丽的地方——就像一个度假胜地——我在那里感受到了灵感，”她说，并指出她最初策划了一个当摄影师的计划婚礼摄影师—然后意识到这不适合她。在那之后，她把她的第一份推销材料寄给了Joules，并发现住在这个偏远的地方对她有利。品牌会把产品寄给她，她可以在这个梦幻般的海岸背景下拍摄照片，而不用公司支付摄影师的差旅费。
她走上了这条道路，并为自己赢得了声誉，然后决定在2023年兼职搬到伦敦。这一转变与她不断增长的职业目标相一致，包括为时尚杂志拍摄大型编辑照片。Bossert现在将她的时间分配在这两个领域，让她可以享受两种时尚摄影环境，同时培养她的第二个商业支柱:教育。
如何推销你的摄影作品
Bossert的教育通过摄影的多个方面指导学生。推销是最受欢迎的话题之一Bossert并不羞于分享她的策略，从寻找电子邮件地址到跟进。“在我开始投球之前，我一直在打小球，”她说。“我住在一个偏僻的地方，我想我应该满足于做一个小小的摄影师，”她说。“但我心里想，不，这还不够。所以这就是事情升级的地方。我只是坚持每周回去推销，然后再发15到20封电子邮件。”
虽然早期的推介获得了令人兴奋的工作，但她收到了许多拒绝——这都是过程的一部分。“我不会把它当成私人恩怨，”她说。“这与你无关，一切都与他们有关。从来没有人叫我走开。通常只是“不，谢谢，现在不行。””她建议把拒绝和他们分享的关于为什么拒绝的见解作为有用的信息。
“为此情绪低落一两天是正常的——我们也是人，”她说。“但你必须振作起来，继续前进。”
关于投球的误解
新手摄影师在推销时经常担心的一件事是，品牌或出版物是否想听到他们的声音，或者他们是否会被当成垃圾邮件发送者。“推销只是介绍你自己，”Bossert说。“这不咄咄逼人，不粗鲁，也不是垃圾邮件。更像是，‘以前你不知道我的存在，现在你知道了，如果你需要我，我就在这里。’”
关于摄影的另一个误解？沉默意味着不——或者更糟。“我总是告诉人们要假设好的事情，而不是去想可能发生的最坏的事情，”她说。我们必须记住，接受者，即使是那些身居高位的人，归根结底也是人。他们可能本打算回复你的短信，但却被叫去开会，或者不得不安抚他们哭泣的孩子。
最后，Bossert说，重要的是通过电子邮件，而不是社交媒体发送你的摄影作品，以达到正确的决策者。“很多人认为他们可以依赖Instagram和直接消息人，但很多时候，Instagram的DMs并没有受到摄影决策人的监控，”她说。“他们受到社交媒体经理或社交媒体助理的监督，他们在(雇佣摄影师)方面通常没有发言权。”她说，你唯一应该发短信的时候是在你索要电子邮件地址的时候。
找到你的风格
发送推介电子邮件是至关重要的一步。不过，在给你的梦想客户发电子邮件之前，你也希望有一个作品组合能够脱颖而出，展示你的风格。“是的，人们想要时尚元素，但最重要的是，他们寻找有独特声音的人，”Bossert说，并指出个人风格是她在线课程的重要组成部分。“每当我参加会议时，他们总是想看我的个人作品；他们永远不想看到我为某某品牌做的工作，因为他们知道那不是我的愿景。”
Bossert形容她的工作是女性化的和丰富多彩的，当品牌寻求这种工作时，他们经常来找她了解她的风格。她依靠个人项目来实现这一愿景，包括她目前的多年项目，重点是闪闪发光的服装。
虽然创建一个个人摄影项目看起来有些违背直觉然后博塞特说，试着推销它，它可以开辟一条新的创作自由之路，帮助你成长为一名艺术家。“许多画家先画一些东西，然后再卖，”她说。“他们不知道最终是否会卖掉它，这可能完全是浪费时间——但大多数时候，事实并非如此。我认为重要的是要记住我们首先是艺术家，我们应该创造让我们兴奋的东西。这不正是我们当初陷入这种境地的原因吗？”
怎么才能找到自己的风格？
理解个人风格的需求很容易。找到自己的风格可能更具挑战性。Bossert最大的建议:停止在社交媒体上关注其他摄影师，至少暂时停止。
“我们中的很多人都专注于我们所爱的人，最终我们下意识地复制了他们正在创造的东西。我们失去了最初被吸引和感兴趣的东西，”她说。“屏蔽掉其他人都在做的事情，然后审视自己感兴趣的事情。利用你脑海中出现的想法，并以此为基础进行创作——这就是你释放自己风格的方式。”
你不必真的不关注你所有的最喜欢的摄影师。相反，你可以暂时让它们静音，或者——更好的是——进行社交媒体排毒或休息，这样你就可以专注于你的创造力。
博塞特的工具箱里有什么？
博塞特领导从小到大的一切拍摄；这意味着她必须敏捷，做好一切准备——包括四处走动。她把她的工具包放得尽可能轻；它包括一个尼康D-850相机，各种镜头，从尼康50毫米敬a尼康105毫米，以及Profoto B10X灯.
D850 DSLR相机
50毫米f/1.4克AF-S尼克尔镜头
105mm f/1.4E ED-IF AF-S NIKKOR镜头，带82mm防光滤镜套件的套装，柔性镜头罩，清洁套件，镜头包装(15×15)，镜头盖系绳
B10X关闭相机闪光灯头
通过她的播客，了解更多关于Bossert的时尚摄影作品——包括她如何建立业务的原始幕后报道，时尚摄影展，或者钻研她的课程一个更加身临其境的行动计划来推进你的创作生涯。
